АНАЛИЗ НОВОСТЕЙ: Ларри Эллисон и его протеже, Марк Бенайофф, могут быть дружелюбными лично, но они – непримиримые соперники во многих секторах большого объема бизнеса ИТ-услуг.Вся бизнес-стратегия Ларри Эллисона может быть вложена в капсулу в единственном предложении: Компании, как акулы, выживают только потому, что они продолжают продвигаться вперед. Акулы должны переместиться настойчиво для хранения воды, перемещающейся через их жабры и еду в их животах; компании перемещаются для хранения денег, перемещающихся через их учетные записи, иногда глотая другие компании по пути.«Это походит на большую строку Аллена Вуди об отношениях: отношение походит на акулу, это или должно продвинуться, или это умирает.
И это правда о Вашей компании», сказал Эллисон на недавней конференции.Эллисон, соучредитель и CEO решительно Oracle средних лет, сохранили ту акулу, процветающую для больше, чем генерация, и что, мои друзья, не простое выполнение. Шляпы должны быть опрокинуты в его направлении для хранения Oracle, релевантного все эти годы – никакой вопрос об этом.
Однако как все знают, существуют игры, в которые нужно играть для поддержания этого высокоуровневого состояния. Эллисон, среди многих других, принял участие в разыгрывании этих игр ради его компании, его репутации и его положения в мировой экономике.
Все общественные деятели являются деятелями в некоторой степени; это просто – часть должностной инструкции.Доверие вопросИногда эти игры игнорируют доверие.Давайте возьмем в прошлый четверг, например.
Как давний ветеран подготовленных пресс-конференций для аналитиков и участников нажатия, я не могу помнить gooier slobberfest любви и залога между двумя генеральными директорами компании – Эллисоном и учредителем Отдела продаж и CEO Марк Бенайофф – чем тот, которого я слышал 27 июня. Позади объявлений была истина, но выполнение сообщения было очень сомнительно в его искренности.Якобы, новости на днях были то, что Oracle и Salesforce.com, заклятые враги когда дело доходит до продажи облачных сервисов, инструментов и платформ, подписали 12-летний договор для Отдела продаж, чтобы продолжать использовать базы данных Oracle и серверы аналитики Exadata. Это хорошо для тех двух компаний внутренне, но едва стоящее заголовка на сроке – или в любое другое время.
Решает ли Отдел продаж купить и развернуть Exadata, и Oracle 12c на его бэкэнде не имеет интереса для большинства людей в мире IT; в конце концов, эти две компании осуществляли деловое сотрудничество в течение 14 лет, с тех пор, как Бенайофф запустил Отдел продаж в 1999. Бенайофф много раз кредитовал аппаратное и программное обеспечение Oracle как основание его огромного бизнеса веб-сервисов; это не новости ни в каком значении слова.Эллисон, Бенайофф: заклятые друзьяЭллисон и его протеже, Бенайофф – оба мощных руководителей корпораций, которые сохраняют их акул, перемещающихся перед их пакетами – могут быть дружелюбными лично, но они – непримиримые соперники во многих секторах большого объема бизнеса ИТ-услуг.
И те части бизнеса – то, где большая часть будущей прибыли их компаний будет сделанной: в облаке.Было значительно, что эти два лидера в сфере ИТ разыграли свою lovefest пресс-конференцию не лично в Oracle или в Отделе продаж, но в нейтральных водах: на конференц-вызове. Было, вероятно, много причин этого; удобство, перемещение, расписания – безотносительно – являются некоторыми из них. Но главная причина, поскольку я вижу его, была этим: нет никакого способа, которым эти два парня входят в этап перед носителями и аналитиками и сохраняют невозмутимый вид, не со всеми счастливыми строками, которые они бросали в слушателей.
Они также должны были бы терпеть много закатывания глаз от аудитории.«Одно из лучших решений, которые мы когда-либо принимали, состояло в том, чтобы пойти с базой данных Oracle для ведения нашего бизнеса», сказал Бенайофф. «Я не мог быть более взволнован, чтобы объявить, что мы согласились еще на 12 лет с Oracle».«Отдел продаж является крупнейшей компанией облачных сервисов в мире», сказал Эллисон. «Мы рады продолжать наше отношение с ними.
Наши две компании собираются сотрудничать для совместной разработки интеграции поля между ведущим на рынке приложением CM Отдела продаж и «облачными» приложениями Oracle. Эти предварительно сконфигурированные приложения будут автоматически совместно использовать данные и сотрудничать. Назад Вам, Марк».Отдел продаж: никакое программное обеспечение«Спасибо, Ларри».
И на, и на… в течение целого часа. Вздох. Помните, один из моникеров Отдела продаж является словом «Software», вычеркнутым красным штампом. Что продает Oracle?
Гм, давайте посмотрим: программное обеспечение.Нижняя строка – это: Oracle нужны Отдел продаж, Microsoft, NetSuite и все другие компании, которые это внезапно охватывает, потому что впервые в генерации, Oracle не все это далекое от опасной зоны. Это – огромная акула с 118 000 сотрудников и выпирающий наверху.
Расходование $7,4 миллиардов три года назад для Sun Microsystems и всех его аппаратных компаний было перетаскиванием на своей прибыли, и было поздно к облаку. Его доход выровнялся, несмотря на то, что это является все еще очень прибыльным. Начальные издержки на ее продукты являются обычно очень дорогими, и существует много одинаково дорогих вовлеченных услуг.Молодые компании, входящие в рынок, сторонятся всего этого и просто ведут их бизнес на облачных сервисах, обеспеченных Отделом продаж, Amazon – и да, даже Oracle – и любым числом других специализированных провайдеров.
Почему оплата $1 миллион для Exadata, когда Вы можете сильно ударить кредитная карта и получить подобные услуги от десятков основанных на облачных вычислениях провайдеров такой как 1010Data, SAS, Kognitio, JasperSoft, MarkLogic, Red Hat, IBM – мы могли продолжить.Oracle не является одним. IBM, Hewlett-Packard, Dell, Hitachi, Fujitsu и счет других старых компаний строки сталкиваются с той же дилеммой.
Времена и рынки изменились, и некоторые компании не изменяются достаточно быстро. Уроки Sun Microsystems, DEC и SGI не были извлечены всеми.Истина, но не новости
Мы не говорим, что не было подозрения истины в Эллисон-Бенайофф ого-го-haw на днях. Было много истины, если не новости.И истина, инкапсулировавшая, является этим: Уровень 1 компания IT, с Oracle, HP и IBM в выводе, скремблирует достижение для хранения их жабр полными воды и их животов полный. За следующие 12 месяцев мы можем ожидать повышение акул глотающие компании с ориентированными на будущее облачными продуктами и услугами.
Это – прекрасное время, чтобы быть предпринимателем IT, если не акула.