Партнерство означает, что организации могут теперь получить организацию сети от ядра до беспроводного края через 2-летнюю инициативу Brocade.Brocade два года назад представил новую модель подписки, через которую клиенты могли получить сетевую технологию от компании на основе с предоплатой, позволив компаниям оплатить за то, в чем они нуждаются и не имеют для расходования большого количества первичных денег.
Теперь поставщик, через партнерство с Сетями Арубы, предлагает широкий диапазон технологии беспроводных сетей через программу подписки. Это – перемещение, которое принесет преимущества текущим клиентам и расширит деятельность программы к компаниям, которые, возможно, не рассмотрели Brocade без сильного беспроводного предложения.
«Это – первый раз, когда мы будем включать способность к клиентам подписаться [для технологии] от третьего лица», сказала Лайза Пакетт-Нельсон, старший директор Решений Brocade Capital, eWEEK. С Арубой на борту, компании имеют доступ к более полному предложению сетевых решений, «от ядра до уровня доступа к беспроводной связи».Brocade представил свою сетевую модель подписки, чтобы помочь обратиться к быстро изменяющейся динамике и требованиям в центре обработки данных, вызванном такими трендами как мобильные вычисления, определенная программным обеспечением организация сети (SDN), облачные вычисления и принести свое собственное устройство (BYOD).
Объединенный с продолжительным сжатием бюджетов IT, предприятия ищут более доступные стоимости способы получить технологию, позволяя сетевым инфраструктурам быть более гибкими и гибкими, по словам официальных лиц компании.Ответ на план подписки был силен, по словам Пакетт-Нельсона. Brocade теперь имеет сотни графиков подписки, и компания видит, что много клиентов, которые первоначально используют программу для получения некоторых определенных сетевых технологий, разворачивают свое использование программы для других продуктов. Больше чем 80 процентов клиентов подписки вынимают подписки для большего количества продуктов.
Кроме того, это, оказалось, было сильным инструментом приобретения клиента, сказала она. Больше чем 90 процентов компаний, эффективно использующих модель подписки, никогда не покупали оборудование Brocade прежде.«Это открывает огромное число новых дверей для Brocade», сказал Пакетт-Нельсон. Программа «позволила нам взаимодействовать с клиентами, которые не имели никакого Brocade в их средах перед этим».
В соответствии с программой, компании могут принести корпоративные решения Brocade в свои среды и выплатить ежемесячный взнос, повернув их инфраструктуры из капитальных расходов в эксплуатационные расходы. Они могут обновить в любое время, увеличиться или вниз по мере необходимости, и более быстро согласовать свои инфраструктуры с их потребностями, сказали официальные лица компании.
Через партнерство с Арубой Brocade теперь предлагает диапазон беспроводной технологии Арубы, включая ее гигабитные беспроводные контроллеры мобильности LAN 802.11 акров и точки доступа. Кроме того, клиенты могут получить подписки для таких предложений как управление доступом ClearPass, управление сетью AirWave и Приложения Меридиана, для внутреннего отображения и возможностей расположения.Для подписки на решения Арубы через программу Подписки Сети Brocade организации должны удостовериться, что большая часть технологий, они проходят через подписку, от Brocade.
«Поскольку организации стремятся поставить постоянные сетевые службы своим сотрудникам и клиентам, их способность экономически эффективно получить необходимую инфраструктуру в нужное время критически важна по отношению к их успеху», Джон Дилалло, исполнительный вице-президент в Арубе, заявленной. «Аруба и Brocade обеспечили решение, которое масштабируется по требованию, когда требования клиентов изменяются, приводя к привлекательной опции при выборе правильной сетевой инфраструктуры».